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... 撰文 | 程傑 李彤彤內容總策劃 | 郭楠4月1日晚整8點，羅永浩在抖音開始了他的第一場直播賣貨，陪他一起坐在直播間的是前錘子產品副總裁朱蕭木，沒錯，羅老師這次沒有「重新定義」8點。...（羅永浩與朱蕭木） 從3月19日羅永浩宣布做電商直播，到第一次開播，僅僅過去十餘天，但關於羅永浩直播的種種猜測、報導、討論讓這種等待顯得過於漫長。熟悉羅永浩的朋友應該知道，他在發布會上的口頭禪：是吧、對吧、你懂我意思吧...... 而今天晚上「買」字無疑成為了他在直播間最重要的關鍵詞，渾水第一時間梳理了羅永浩抖音直播首秀。「你們今天知道來幹什麼的吧？我們這場主要還是賣貨，相聲是附帶的。」直播開始，羅永浩先給觀眾解釋了下什麼叫「不賺錢，就是交個朋友」，他講：「我們不賺你（消費者）什麼錢，但我們是賺錢的。」他跟觀眾解釋道：直播電商本質上是大團購，只要出貨量大到類似十萬、百萬，我們就擁有了跟廠商的議價能力，能把價格壓到全網最低價，廠商賺的是品牌露出、推廣的「錢」，當然他們也還有利潤在。羅永浩的這一番解讀，基本上就是對此次直播各方收益的官方答覆。關於產品質量，他回應，目前產品監控團隊初建自身還沒有太強的品控能力：「首先我們供應鏈團隊，原則上只做全球、全國知名廠商，都有簽協議。萬一出現質量問題，我們肯定是先維護你們利益，隨後肯定去收拾他們。」1、「抖音一哥」羅永浩？「交個朋友 」 據羅永浩所說，剛開始他的直播將為一周一次，商品的購買渠道，一半是抖音小店，一半在淘寶天貓。3月31日，小米手機官博就曝光小米10將成為羅永浩直播帶貨的第一款手機，其後，網易嚴選人體工學椅、極米投影儀、安慕希酸奶等紛紛公布為羅永浩直播間的商品。抖抖俠數據顯示，截至4月1日晚22:57，羅永浩的抖音直播累計觀看人數達到了4849.9萬，抖音公布支付額為1.1億元，訂單量83.5萬，收穫打賞累計820.6萬音浪。渾水統計了今天羅永浩直播間售貨的具體情況：...（羅永浩首場直播銷量統計） 其中，單價最高的是小米10/小米10 Pro，共售出超過3500件：單價最低的是小米巨能寫中性筆，共售出超過7.5萬件。羅永浩直播全程，在線觀看峰值出現在20:20，為236.3萬人，而同期薇婭的淘寶直播間在線人數一直保持在一千萬以上。...（抖抖俠數據）此外，抖抖俠數據顯示，羅永浩本場直播，80.5%是男性觀眾，直播結束後邊，羅永浩的粉絲停留在737萬，增加約兩百萬。「抖音帶貨一哥」之路任重道遠。2、兼職「小助理」朱蕭木「沒有脫口秀 」 羅永浩的電商直播間內，朱蕭木扮演了一個兼職「小助理」的角色。 朱蕭木被稱為錘子科技的0001號員工，離職錘子後，朱蕭木去電子菸行業創業，坊間還曾傳言，老羅與朱蕭木鬧翻，此次朱蕭木在老羅的直播間中出現，顯示出兩人目前關係很好。 產品出身的朱蕭木，對商品的熟悉程度，和推介話語是非常專業的，可以說羅永浩是直播間的流量擔當的話，朱蕭木就是專業銷售擔當。 從一些細節可以看出： 在兩人試吃小龍蝦的時候，朱蕭木還不忘招商，為筷子和碗招商「有意的廠商可以聯繫我們」； 介紹掃地機器人的時候，朱蕭木把掃地機器人機身拆開跟大家介紹，說「吸力很強，能吸鋼珠」，他還用一張房屋結構圖來介紹掃地機器人智能管理的用法； ... （朱蕭木介紹掃地機器人的使用場景） 在講到米家的電動牙刷時，朱蕭木說「這個我們準備賣爆」。坦白講，朱蕭木對產品的了解與介紹，其實比老羅的碎言碎語要強很多。朱蕭木介紹完小米10之後，小米中國區總裁盧偉冰來到了直播間，給直播間觀眾發了50萬紅包。 話多、囉嗦、沒有重點，這是羅永浩講話的一貫特點，在場館發布會上，由於產品少、自主性強，羅永浩的「即興脫口秀」才能成為可能。 對於直播賣貨這種節奏快，商品信息多的形式而言，羅永浩的表達習慣還需要很多進步。導演的控場之外，朱蕭木這種更有商品銷售效率的「助理」，對羅永浩的直播裨益良多。 問題在於，這兩位離開錘子，在電子菸行業相遇的前同事、老朋友，是否會繼續合作下去。 3、羅永浩直播的未來「做回網紅 」 羅永浩的這場抖音直播，其實並沒有什麼亮點。觀眾期待的「脫口秀式」直播賣貨，最後淪為了產品參數和優惠價格的羅列。尤其是對小米10的介紹中，老羅手邊的兩個盒子沒有拆開，也沒有實物介紹，全程都是拿著標著參數、功能、價格的紙牌在介紹。 ... （朱蕭木介紹小米10） 或許是因為此前從事手機行業，老羅全程有一種儘快講完進入下一個產品的感覺。此外，小米10在老羅的直播間沒有特殊優惠價，僅會附贈一個無線充電器，介紹過程中還著重介紹了電信的5G套餐。 關於商品的售價，很快就有網友爆出，電商平臺的商品售價要低於羅永浩直播間的售價。 例如，羅永浩直播間的恰恰每日堅果小黃盒（30袋裝，780克裝），在天貓超市的券後優惠價為69元（750克裝），羅永浩直播間售價為107元。 ...從優惠的角度看，確實不夠劃算。此外，其他產品，像搜狗的錄音筆、極米投影儀、安慕希酸奶等等，老羅的產品也並非「全網最低價」。... （什麼值得買） @什麼值得買 甚至在微博開了一個#低過老羅#的話題，將羅永浩直播間的同款低價商品貼出來。 於是，一場應該是「好產品」和「全網最低價」的直播賣貨，對老羅而言，成了「最慘比價」。 這些信息顯示出，羅永浩團隊在議價能力上，依然不足以保證真正的「全網最低價」，這在其他網紅、達人身上並非什麼問題，畢竟總歸是有優惠的。 但對羅永浩而言，「全網最低價」無法做到的話，不僅會損失銷量，還會損失聲譽。 在直播的最後，羅永浩刮掉了鬍子，稱之後的直播先是周播，後續會改為三播、直至做到日播。無論是直播的數據，還是選品能力，羅永浩的直播賣貨都還有很長的路需要走。說實話，對於羅永浩「做回網紅」，我更看好羅老師將主業放在短視頻上，這種聲量和廣告收益其實更加長久。「交朋友」，從來都不是一朝一夕的事。
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